寂寞的角落

2012中国电子商务将有更多的网站倒闭

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Fri,13 Jan 2012 01:12:21 +0800

　　中国互联网各路英雄在纳斯达克粉墨登场，网游、微博、电子商务、视频网站、移动互联网各领风骚，腾讯、百度、阿里巴巴，市值接近500亿美元，中国网民数量突破5亿，超过美国、日本、英国、法国、德国等国家的总和，互联网产业呈现出旺盛的生命力。然而，在华丽的数据背后，我国互联网产业也面临严峻的挑战。中国电子商务、视频网站、网游仍然是"烧钱"的游戏，互联网企业的竞争也被贴上"不道德"的标签，乱象层出不穷。

　　1月7日消息，品聚网创始人葛斌斌向媒体确认，盛大旗下电子商务网站品聚网即将关闭，关闭主要原因是融资不到位。这也意味着盛大尝试电商业务不到1年时间就遭遇重挫，值得注意的是，2011年年3月，葛斌斌曾对外披露盛大投资成立御网科技公司进入电子商务C2C领域推出品聚网与淘宝网直接竞争，计划一年内规模追上淘宝网，达到国内第二名的位置，三年后上市……再次回想当时夸下的海口，葛斌斌同志不知如何感想。

　　品聚网这么快关闭，虽说也在预料之外，却在情理之中。实际上品聚网上线之初就不被业界看好。中国电子商务营销网的电子商务专家黄相如表示，C2C市场已趋于饱和，且C2C在整个电子商务领域里比重持续下降，如果盛大投资C2C的话，机遇不是太好。黄相如指出：而且由于淘宝在C2C领域一家独大，易贝易趣和卓越亚马逊始终无法与之抗衡而纷纷转型、百度有啊也曾挣扎了两三年，最终也不得不放弃，此时盛大进入该领域将困难重重，虽然淘宝占据市场大部分份额，但淘宝仍存在缺点，如假货较多、信息量繁杂，表面上看起来是还有有机会，但是中国网络零售交易的相关法律还十分不健全，政府和市场的监管力量十分薄弱，使得中国网民对网络购物相当的冷静，特别是C2C的网购越来越没有任何竞争优势，甚至可以说C2C网购没有任何生存的有利条件。

　　2011年岁末，国内十大奢侈品网站之一的呼哈网被曝“欠薪内讧，90%员工已辞职”。媒体爆料，呼哈网商品下架人去楼空。电子商务专家黄相如认为，在奢侈品电商成熟度还不高的状态下，目前大量风投的进入，使得国内奢侈品电子商务已泡沫隐现。

　　众所周知，很多国际奢侈品，特别是欧洲品牌，他们自己对网络销售都很谨慎，更不可能授权给第三方网络平台。而网站上卖的这些商品不乏是趁国外降价清货时，从国外代购进来，网购平台没有获得授权证明和报关单。维权也很困难，由于国内没有专门的鉴定机构，而消费者验证产品真伪的主要方式就是拿到专卖店鉴定，但专卖店不是权威机构，面对各种版本的产品，也很容易出现误判。如果有消费者质疑产品的真伪，网站是很难提供有效的第三方证明的，易产生信任危机。

　　风险可想而知，其一，国外一线品牌是不可能给国内的电商授权的，没有授权也就意味着没有商标使用权，随时有被品牌商起诉或工商局调查的风险。其二，海关一旦发现有代购奢侈品的，除了要补交关税，可能还要处罚。另外，商务部多次声称采取措施让中国人在国内消费奢侈品，差价会逐步缩小，靠代购模式的电商平台生存空间将越来越小。所以在国内奢侈品网站不可能会有长远生存的空间。

　　网易在电商领域也是遭遇重挫。2011年12月26日，网易尚品发出公告，自2012年1月1日零点起，其L.163。com域名停止提供相应服务。知情人士透露：网易尚品的上线原本就是仓促之举。在过去一年中，网易尚品并没有投入足够的资源进行经营。网易尚品于2011年1月18日正式上线，是网易旗下高端购物商城。所售商品包括36个全球顶级品牌，包括手袋皮具、珠宝饰品、服装、手表、鞋品五大类商品。没想到一年不到，这家奢侈品网站却应声倒下。

　　2011年12月初，人人网、豆瓣等网站上一篇《北大水果配送网站小超之家倒闭了，我觉得遗言对创业者很有用》的帖子在网上火起来，仅人人网上的帖子就被分享7000多次。上百条的留言中有人表示了怀念，“你们不干了，我们晚上写论文想吃水果了怎么办？”也有人对创业者进行了点评，“再坚持一下就好了”。“小超之家”是一家专门提供水果配送的网站，从6月上线，到11月中旬谢幕，仅存在了5个月，网站负责人杨智超目前正在中国科学院攻读硕士学位。他表示：“由于5个合伙人要各奔前程，水果店就只能停业了，7月和8月暑假期间业务很少，我们真正运作的时间就3个月。”有同学调侃他“亲身经历了一个公司从建立到迅速消亡的过程”，杨智超认为说得没错，但是这种经历很有意义，这次是“尝试创业的最好机会，以后可能没有这么好的机会了”。

　　国内最大的网购搜索引擎一淘网发布的团购报告显示，截至2011年11月底，国内的团购网站中，超过35％的网站已经30天没有更新商品了，以去年8月份我国团购网站数量最多时达到5700家为标准，死亡的网站近2000家。此前，中国团购导航领团网发布的《全国团购网站普查数据公报》与此数据相当，截至去年11月份，已经有1813家团购网站退出这一市场。以长沙为例，长沙共有253家团购网站，单月成交额连续多月保持在1000万元以上。在百团厮杀中，共有49家团购网站倒闭，占比达19.4%。拉手网赴美首次公开募股(IPO)折戟，以高朋为首的诸多团购网站大举裁员，淘宝因提高门槛而被卖家围攻……团购网站死亡气息开始弥漫着这个曾经被国际资本极度青睐的行业。

　　中国竞拍行业领跑者闪拍网的倒闭，在2012年初电商界掀起了不大不小的涟漪。Swoopo和闪拍网的先后破产可能意味着竞拍网购模式在中外的全面终结。国内很多竞拍网站都有自己的机器人或是拖，能骗一个是一个，因为这本来就是个短期项目，钱总有烧光的一天，闪拍不改变原有的商业模式，闪拍网步Swoopo 的后尘，走向破产倒闭就不足为奇了！

　　此外，专注女性用品的有品网、做日用品零售的大货栈、做办公室零食的西米网以及销售化妆品的米粒商城等都在2011年遇到危机，结束了其年轻的生命。诸多网站的接连倒闭或许意味着电商倒闭潮的到来。

　　电商行业的寒冬已向下游传导。腾讯科技曾向某门户销售咨询2012年广告涨幅情况，对方透露今年涨幅只有10%到20%，远不及去年50%涨幅。导航网站广告价格甚至出现大幅回落，Hao123网站导航首当其冲。最新消息是，Hao123在2012年第一天便进行大幅度页面调整，调整主因是部分广告客户合同到期，此次调整中被下线的客户多达15家，新客户上线仅5 家。被下线客户包括百姓网、天涯社区、当当网、大众点评、窝窝团、乐淘网、赶集团购、嘀嗒团、24劵、美团网等，hao123首屏推荐位也从42个减少到 36个。

　　回溯到一年前，那个充满激情、电商概念“燥热”情境，电商领域热钱满天飞，投资人不投电商公司甚至被同行耻笑，认为不入行，1年后，有媒体已制作出电商企业死亡名单。很多电商被列入2012年危险电商名单：这其中包括服饰的麦考林、梦芭莎、乐淘、邦购；外贸电商的敦煌网、易唐网；化妆品电商的聚美、抢鲜网；3C的新蛋网、飞虎、五百城。团购网站也有不少上榜。

　　对于高速发展的电子商务产业来讲，泡沫的存在和公司的倒闭其实是再正常不过的事情了。最近的这波网站倒闭风潮，是对现有的互联网电子商务的商业模式提出的严肃拷问和生死考验。除了竞争和资金这两个表面因素之外，网站倒闭的背后还隐藏着更深层次的原因。以网络经济为代表的“新经济”不论被吹嘘得如何绚丽动人、前景光明，其终极目标还是追求最大利润，才能推动生产力的持续高速发展。而中国现在以淘宝、京东、凡客为首的的电子商务网站无一例外均是在大把大把的烧钱圈地领跑，传统企业进军电子商务,不管是在淘宝开设旗舰店或者推出独立的官方商城，无一例外的是以“底价销售”的模式，这明显与电子商务的盈利模式相悖。所以是互联网和电子商务的春天还远远没有降临，收获的日子看来还很远。这个产业经过数年来马不停蹄的发展，也真的到了应该抽点时间反思过去、规划未来了
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教你10招快速提升pr值到6

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Wed,29 Jun 2011 15:52:39 +0800

　　1、这次PR将在3月底在次更新，对我们的新站站长来说又是一次考验。我们网站建设好后也开始找其他的网站做友情连接，对方马上就问一句你的PR值是多少，我以前从没有听说过，也不知道PR是什么东西。刚建的站PR当然是0了，对方就拒绝了，我们也没有办法呀。后来我到百度里面查了一下，原来是谷歌用来测评一个网站的权重，受关注度等，PR越高就证明网站越优秀。既然别人付出的多，比你的网站优秀，当然不愿意和你连接了。这时候我就找一些刚开始做网站推广和我一样没有PR的网站交换连接。有什么意义呢?能给网站带来一定的流量。

　　2、等我连接到10-20个网站后，我就开始去找有PR值但低于3的网站换连接，碰了很多次壁，我就学会找方法了。我找PR3的网站用中国成都第一门户网的广告位和他换连接，反正网站没有流量也没有人愿意在网站放广告。这样还是有一定的效果的。记得第一个有pr值给我做友情连接的是三浪网络(http://www.samlone.com/)当时这个网站的pr值是4，而他为什么要连接我们的网站呢?这里面的谈判技巧在此给大家分享一下：

　　1、问话的方式，我给他发了个信息过去“广告服务咨询”，如果你直接说做友情连接，他马上就会问你PR多少，我这样问至少他会回信息，这样就多了个机会。放下自己的身段吧。

　　2、然后就随便问一下他们的广告报价，在给他谈的过程中，顺便问一句“能向你请教一个问题吗?我是刚学做网站的站长，希望能得到您的指点和帮助。”一般情况下他都会回答你，叫你说出是什么问题。

　　3、直接把问题甩过去，“我看了您的网站，很优秀，PR值也这么高，请问您是怎么做到的呢?”这时候有些站长就会给你分享他的经验了。

　　4、又甩个问题过去，“您当时网站刚开始运行时也没有pr值，您是怎么谈判或者是怎么做的而让别人连接您的网站从而提升PR值的呢?我得到中国成都第一门户网站长“星晴”的指点是多在网上去找，还是有一些网站愿意给你做连接的，如果只找几个肯定就没有多大的机会了。我得出的结论是采用做销售的平均法，也就是见的顾客越多成交机会就越大。

　　5、到了这个时候是该进入主题了，我就说“看您依然是个通情达理的站长，也很善良，那您能不能帮助我也给我做个连接呢?”就这样“星晴”答应了，他说“好吧，但你得给我连接2个网站，我只给你放一个放一个网站，”我们成交了，当时我的心情太高兴了，做到一个PR值3的网站也就等于我们网站更新后也有PR值了。

　　6、有了这次经验后我们就开始疯狂的做连接，采用了同样的办法成交了很多连接。但也有很多站长不吃这一套，那怎么办呢?多看书学习了。我遇到过一位站长跟他谈到连接的问题时很强烈的拒绝了我，我就给她发了个信息过去，“您别穿着皮鞋就忘记了穿草鞋的时候”，她马上回答说“你太会说话了，就算帮你给你做个连接了”。我总结的是遇到不同的站长要采用不同的方法，把对方当成顾客对待，顾客是对了，我们也没有错呀。

　　7、还遇到过一个站长，她开始不愿意，我就跟她讲，“我们算交个朋友，您今天帮助了我，我们网站现在还没有实力挂广告，我遇到有这样的客户一定介绍给您，这是一个潜在的东西，但您不可否认有这种情况吧。”对方一想不就挂个连接吗，也不损失什么，就答应了，我也真的兑现了我的承诺，给她介绍了一个客户。

　　8、当PR更新后你哪怕只有1，也有谈判的本钱了。你就可以找高质量高pr网站做连接了，就给对方讲，我们网站现在没发展好，并不代表以后就没有发展撒。友情的意思就是相互支持和帮助，多帮助别人就多了很多的朋友，也是给自己多了很多的机会。

　　9、花钱去买连接也不失为一个好的方法，我曾经花50元买了一个PR5的网站的连接，那个网站就放了3个外连，当PR更新的时候就能给你带来1个pr值。这是划算的，为什么呢?第一、每天自己去做或者员工去做，工资很高，效果也不一定怎么好，所以花50元多的都省下来了。第二、超过3个的外连网站就不要购买了。第三、掌握PR的更新规律，一般是2个月到3个月更新一次，所以你至少得准备2个月的钱投资pr，刚更新后就没有必要买了，因为这样会白白的浪费一个月的钱，没有什么意义。

　　10、有一定PR后就去在好相同类型相同Pr值的网站去交换，这样别人就很乐意连接了。或者找高于自己网站1个pr值的网站谈判，机会还是很大的。做上几十个或者上百个pr3以上网站的连接，你网站的pr值至少也是4以上了。

　　中国成都第一门户网用以上这些办法让pr值在2个月内升值到pr3，现在我们网站有pr5的网站连接6个，pr4的10个，pr3的10个，pr6的8个，我们的目标是今年pr在6或者7以上，即将更新pr值的这次更新后我们的目标就实现了，而你在做准备吗?希望各位站长抓住这次机会快速提升pr值吧，今年也许就只有一次更新的机会了。

　　本文由中国成都第一门户网站长“kris”缉写，转载请注明出处。

　　-----------中国成都第一门户www.mycdu.com

　　2009年2月9日

QQ音乐音效插件使用说明——新版本发布啦

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Wed,01 Jun 2011 19:53:20 +0800

QQ音乐Beta4安装包：
http://dl_dir.qq.com/music/clntupate/QQMusicV7.68.1459.0729.exe
QQ音乐插件安装包：
http://dl_dir.qq.com/music/clntupate/QQMusicSoundEffectInstall.exe

QQ音乐2010Beta4已在官网正式发布，该版本将支持标准的音效插件，你可以根据你的需要加载适合的音效插件，让音乐更加美妙。

一、使用方法说明：
1、安装新版本后，打开“设置-----个性设置-----音效插件”
2、若您还没有安装任何音效插件：
请先下载安装QQ音乐音效包，安装到任意位置，再次打开QQ音乐，进入音效插件设置面板，即可看到已经安装过的音效插件；
若您已经安装过音效插件，则点击“插件目录”按钮，选择插件所在的文件夹。
3、勾选上要使用的插件，选取 “确定”激活，或者点“配置插件”，自行配置插件。

二、主要插件介绍：
1、DFX
DFX 有对 MP3 声音文件纠错、复原真音的作用，可以让您获得高保真的音响效果。只要设定好便可让 Winamp 播放 MP3 或 WMA 时的声音具有 3D 环绕音场效果。
2、Enhancer
可以通过补偿连接到你个人电脑上的音频系统的失帧的音频文件使声音变得更加丰满动听。若你拥有非常棒的的声效系统，此声效插件程序通常能让声音变得更加完美。
3、Octimax
可挑战 DFX 的 Winamp2 音效插件，绝佳的音效效果处理插件，能使声音变的清晰和富有层次感，让 MP3 的声音具有 CD 般清澈透明感觉。

让炒房者都傻眼一年内不买房的理由

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Wed,05 May 2010 13:07:28 +0800

　　拥护房地产调控新政：一年内不买房的理由

　　国十条之后，京十二条接踵而来。在全民炒房，房价疯涨的局势下，国家终于在房价连续10年的单边上涨之后于4月中旬开始，叠出住房新政，但房价一直未见明显下跌。五一节庆之际，北京市又出台京版楼十二条，实行更严格的住房信贷差别政策，而且有非常直接的打击炒房客与投资性购房需求的规定：同一家庭限新购一套商品房，暂停对购买第三套及以上住房贷款。精准打击了炒房客与投资性购买需求。以北京为例，专家称已经出台的政策可以把购房需求打压到50%以下。

　　我们可以期待更强烈的房地产调控风暴还会继续来临。在这种关键时刻，本博大声呼吁：一年之内不买房。理由如下：

　　第一条理由：国家的调控政策刚刚见成效，如果买房，就是帮了炒房者的忙、帮了开发商的忙，国家在税收等方面相信还有动作。先是在“二套房”首付款必须50%之上进行差别化贷款。接下来各地方政府纷纷跟上，尤以刚刚出台的“京十二条”来的反应为剧烈，但高贵的头颅断不是马上低下来的，去年喂饱了的人暂时是不怕挨饿的。但大家看看，股市房地产股的大幅跌价，可知房地产开发商资金撑不住了，正在慌张套现。浙江的一个房地产投资客，一次就挂牌20套房出售。所以我们购房者们，耐心等待买方市场的到来。在国十条，京十二条之后，相信在土地供应、房地税收、保障住房等等方面还会有连续的政策出台。“京十二条”出台之后，已经有人预测房价可能在今年跌30%以下了。所以今年之内，大家不要买房，要相信国家的政策会连续出台。

　　第二条理由：人的一生就好像打牌，要把大牌留在关键的时刻，现在买房，不是把后面几十年都搭上了。而即使买房子养老，30年后房子已经不能住了。大家都已经看到电视剧《蜗居》的教训了，为了一套房子，夫妻关系紧张，爱情、个人成长、健康全搭上了。大家的钱都是辛苦的血汗钱，没有房子是没有安全感，但是要知道买了一个昂贵的房子，用几十年的辛苦来当一世的房奴，这一样没有安全感。有一个基本的判断，如果你能够有几百万的钱，你可以创业，可以个人成长，可以孝敬父母，可以出国旅游，可以做很多维持更好的健康。但一旦你现在把钱投到这个房市泡沫里面，你把今后的几十年都搭上了。你可能会觉得你是在买房投资，买房养老。那么大家想一想，以目前中国这样的住房质量，30年之后房子都不能居住了，你的投资还有价值吗?而且在30年后的龄化社会，住房价格还会坚挺吗?所以不要因为一套房，成为终身的奴隶。大家一定要坚持一年不买房，看房地产商与投资客们能把房价在手上捏多久。大家手上捏着钱，该创业还是创业，该工作还是工作，该消费还是要消费，捏一年，相信你会看到不同的房市的。

　　第三条理由：从当前租售比看不如租赁房屋，房价上涨的动力已完全被政策制约，全国进行了房价调整期。国际上通行的房屋租售比是1：200到1：300之间，而北京的租售比目前超过1：400，北京某些地段竟然超过了1：1000。如果你买房不为了投资，而只是为了居住，那么就是说北京好地段的房子可以供你支付83年的房租了。从纯粹的居住来看，在现在这个阶段，租赁房屋居住是远远要比购买房屋来得实惠的。一句话，几百万的房款，光每年的存款利息就够你交付房租的了，你还有什么理由在这个时刻买房呢?而目前房产泡沫是勿庸置疑的，房价上涨的动力已经完全被压制住，从全国各大城市交易量已经下跌了70%，全国房价进入了调整期。如果后续还有加息之类的政策出现，那么全国房价进入拐点也已经不只是一个预测了。

超精辟句子，毒极了！

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Wed,07 Apr 2010 11:01:14 +0800

1.贱人永远都是贱人，就算经济危机了，你也贵不了！

2. 玩感情? 我会让你哭的很有节奏...

3. 如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

4. 遇事要先从自己身上找原因，别一拉不出屎就怪地球没有吸引力？你喷粪之前先想想你自己都干过什么，有没有资格说别人！我是不够完美，但是我坦白自然，你呢？

5. 别和我装你活的精彩过的幸福，也别祝我幸福，你有那资格吗？

6. 和人接触的时间越长，我就越喜欢狗，狗永远是狗，人有时候不是人！

7. 别在分手的时候和我说：“其实你很好” 草，那你还甩我？

8. 唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的

9. 不该看的不看，不该说的不说，不该听的不听，不该想的不想，该干什么干什么去

10. 少在我面前拽的跟二五八万似的，摆好POSE 在装逼！

11. 喜欢你的时候你说什么就是什么, 不喜欢你的时候, 你说你是什么?

12. 我们只有一个地球，所以你要爱护地球；地球上只有一个我，所以你也要爱护我！

13. 开心了就笑，不开心了就过会儿再笑！高兴了就乐，不高兴了就使劲乐！

14 别整天说大话，出门就装逼，没有那金刚钻就别揽那瓷器活，说话跟放屁似的，放屁还有味呢，你连味都没有！

15. 啊~没事，就是清明上坟的时候，突然想起你，为什么那么多人死，你还不死呢？

16. 这几天除了吵架什么都没干。一种架各种吵。是我不懂事还是把你当人看了？

17. 唯一一个可以霸占男人回忆的方法就是: 活的更好!

18. 那些人旳名字, 有些我忘了, 有些我却会永远记得。正如, 有旳人曾经是无话不说，最后却无话可说...

19. 每天笑三声：通天，通地，通便~ 好身材___拉出来！

20. 生活就是：生出来,活下去~

21. 如果你觉得自己很牛B, 那你一定是傻B.

22. 我是心眼小，但是不缺，我是脾气好，但不是没有！

23 时间不知不觉，我们后知后觉...

老板最不爱听的九句话

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Wed,07 Apr 2010 10:58:25 +0800

置身职场，如何跟上司更有效地合作是自我职业管理的重要内容之一。也许我们忘了自己是在跟老板说话，也许是老板的记忆力超人，往往一句不起眼的话可能透露出更多的说话者压根就想不到的重要信息。美国《读者文摘》最新刊出了由加拿大职业培训公司Axmith事业导师斯科特和“TMP全球管理人员搜索公司”的克伦提出的“职场大忌”：
    1.“不是我的错”当公司或团队中发现一个问题，即使与你毫不相干，也千万别说“不是我的错”。因为这个问题肯定和老板有关。此时应该尽量帮助出出主意。这也是表现能力的一个机会。

    2.“这事没法做”或“这事一直就是这么做的”面对难以应付的工作应该努力寻找处理途径，帮助老板理清思路。

    3.“目前境况令我很高兴”此类话语的潜台词是：“我不愿尝试新的任务。”

    4.“我需要一个更大的头衔”在如今的职场中，头衔不能直接体现你对公司的贡献和价值。“做出业绩”应摆在首位，“寻求位置”则应放在最后。

    5.“我效率很高，从不加班”员工应该从来不计较投入的时间，埋头工作，了解公司和客户才最重要。很多重要信息及策划通常都是在“非上班”时间发生的。

    6.“我只认识本部门的人”没有人是一座孤岛。务必了解公司各部门的负责人、其理念及做事方法以及你的团队与其它部门的关系。

    7.“这次该轮到我晋升了”在现代职场中，“资格”不再是值钱的“古董”。贡献的大小，特殊技能及与公司各部门的协调能力等，才是个人进步的关键。

    8.“我没啥新内容要汇报”对自己从事的事情保持沉默或言语不多，给老板的信号是“你工作投入不够”。老板欣赏的是创新和效率。

    9.“技术我不在行”要明白“科学技术让我们的工作效率更高”的道理。一方面，要保持强烈的求知欲，加强学习，另一方面，过分谦虚就是骄傲。要积极表现自己，随时跟同事们露几手。

    还要注意的是，面对老板时，一言不发也不会有任何裨益，因为老板期待的是信息、观点和想法。

面试70问经典回答（第一篇）

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Sat,03 Apr 2010 14:29:59 +0800

1、请你自我介绍一下你自己，

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么？

回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。
乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。我相信我能成功。

3、说说你最大的缺点？

回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法？

回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。只是想测试你是否愿意为公司奉献。
回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班

5、你对薪资的要求？

回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱。他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。
回答样本一：“我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多
回答样本二：我受过系统的软件编程的训练，不需要进行大量的培训。而且我本人也对编程特别感兴趣。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
回答样本三：如果你必须自己说出具体数目，请不要说一个宽泛的范围，那样你将只能得到最低限度的数字。最好给出一个具体的数字，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值。

6、在五年的时间内，你的职业规划？

回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到。比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。最普通的回答应该是 “我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

7、你朋友对你的评价？

回答提示：想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。
回答样本：“我的朋友都说我是一个可以信赖的人。因为，我一旦答应别人的事情，就一定会做到。如果我做不到，我就不会轻易许诺。
回答样本：”我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处。在我与人相处时，我总是能站在别人的角度考虑问题“

8、你还有什么问题要问吗？

回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，其实很关键，企业不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心。

9、如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？

回答提示：一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

10、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做？

回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排；同时私底下找机会以请教的口吻，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法；
②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作；
③.还有一种情况，假如领导要求的方式违背原则，我会坚决提出反对意见；如领导仍固执己见，我会毫不犹豫地再向上级领导反映。

11、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，你认为该怎么办？

回答提示：
①我本意是为公司努力工作，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，希望单位帮助解决；
②是责任问题。分清责任，各负其责，如果是我的责任，我甘愿受罚；如果是一个我负责的团队中别人的失误，也不能幸灾乐祸，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。
③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训，并在今后的工作中避免发生同类的错误。检讨自己的工作方法、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。

12、如果你在这次考试中没有被录用，你怎么打算？

回答提示：现在的社会是一个竞争的社会,从这次面试中也可看出这一点,有竞争就必然有优劣,有成功必定就会有失败.往往成功的背后有许多的困难和挫折,如果这次失败了也仅仅是一次而已,只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败.
第一、要敢于面对,面对这次失败不气馁,接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实,从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信,相信自己经历了这次之后经过努力一定能行.能够超越自我.
第二、善于反思,对于这次面试经验要认真总结,思考剖析,能够从自身的角度找差距。正确对待自己,实事求是地评价自己,辩证的看待自己的长短得失,做一个明白人.
第三、走出阴影,要克服这一次失败带给自己的心理压力,时刻牢记自己弱点,防患于未然,加强学习,提高自身素质.
第四、认真工作,回到原单位岗位上后,要实实在在、踏踏实实地工作,三十六行,行行出状元,争取在本岗位上做出一定的成绩.
第五、再接再厉,成为软件工程师或网络工程师一直是我的梦想,以后如果有机会我仍然后再次参加竞争.

13、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，但你主管领导却说是他做的，你该怎样？

回答提示：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法，但结果会有两种：1.我的主管领导认识到自己的错误，我想我会视具体情况决定是否原谅他；2.他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。

14、谈谈你对跳槽的看法？

回答提示：（1）正常的"跳槽"能促进人才合理流动，应该支持；
（2）频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。

15、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？

回答提示：
①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。
②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好。如果是这样的话我会努力改正。
③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足。有问题就及时改正。
④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的！

16、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？

回答提示：
①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力
②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。
③工作中，切勿伤害别人的自尊心
④不再领导前拨弄是非
⑤乐于助人对面

17、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？

回答提示：是自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。

18、你对于我们公司了解多少？

回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。

19、请说出你选择这份工作的动机？

回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。

20、你最擅长的技术方向是什么？

回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

21、你能为我们公司带来什么呢？

回答提示：
①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。
② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。

22、最能概括你自己的三个词是什么？

回答提示：
我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，

23、你的业余爱好是什么？

回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

24、作为被面试者给我打一下分

回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

25、你怎么理解你应聘的职位？

回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下

26、喜欢这份工作的哪一点？

回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。

27、为什么要离职?

回答提示：
①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。
②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住；我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即沒有升迁机会。

28、说说你对行业、技术发展趋势的看法？

回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。

29、对工作的期望与目标何在？

回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。

30、说说你的家庭。

回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭！我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

31、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？

回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

32、你欣赏哪种性格的人？

回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有"实际行动"的人。

33、你通常如何处理別人的批评？

回答提示：①沈默是金。不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评；②我会等大家冷靜下来再讨论。

34、你怎样对待自己的失敗？

回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。

35、什么会让你有成就感？

回答提示：为贵公司竭力效劳；尽我所能，完成一个项目

十年后，如果你还爱我

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Mon,01 Feb 2010 20:27:32 +0800

宝贝，对不起。
如果，那时你还爱我。
如果可以，就用我一生的孤单，还你一世的痴情。

十年了，再次相遇，给我的，何止是一种心灵的震撼，
而十年后，我们都会有稳定的工作与平常的生活
如果，那时你还爱我，我该如何抉择。

我一直深信，自己会拥有一份持久的爱情，
就像我的文章《经典爱情》中写的，
我一直以为，我会一直坚持一分执着，
即使如飞蛾扑火只为了瞬间的光芒而付出自己的生命
或者要经受凤凰涅槃的历练才换取一瞬的相知相惜
或者如白狐经历千年的修行和千年的孤独才换取一世的姻缘
或者如雪莲要历尽风霜雨雪才换来一季的绽放与精彩。

可没有想到，已经封存很久的记忆像片片雪花在这个冰天雪地的季节里
一点点展现在我面前，我顿时不知该怎么去面对怎么去接受，
因为我从来没想到你还会记得我，也没想到记忆是这么深刻，
因为，我的心刚刚关上了门扉，记忆力的片段对我来说是一种压力
我真的想过一种一个人的生活，无忧无虑，到处去流浪，一个地方到另一个地方
这是我的梦想，自小就有的梦想，在每一次我想放弃所有时
都是它给我继续坚持的勇气和动力，鼓励我要实现自己最想成真的梦想。

宝贝，从没有这样叫过你，我知道，你会支持我，因为我是你第一个喜欢的人
但是，那是我们相识时都还很年幼，只是天真烂漫的玩伴，志趣相投的朋友。
有句话说，初恋是人生最美好的炊烟，是可以铭记一生的幸福记忆。
我想，我如此幸运，谢谢你给我如此的光环。其实，我多么希望，
我能如你一样，牢牢的记着你，刻骨铭心的记着你。
但是我没有，因为我不懂爱情，我不知道什么是爱，也不知道怎么去爱。
岁月的风沙带我们走过一个又一个年轮，淹没了淡化了昔日所有的美好。
可是，我有私心，我希望你永远对我好，可是我希望你永远幸福，
因为，你是一个好人，我无法要求你去等待，我知道我不能太自私。
有时候，我在想，如果十年后，那时你还爱我，那我们就织就一个神话故事吧，
虽然我们不可能拥有跨越千年的美丽，不可能有一场惊魂动魄的壮举。
但是这份十几年的等待，也会是我一生最幸福的记忆。
但是，我怎能如此的自私。我不能。

如果可以，就用我一生的孤单还你一世的痴情，不知道够不够。

中方坚决反对美国影射中国限制互联网自由指责

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Sat,23 Jan 2010 14:09:13 +0800

人民网北京1月22日电（记者董菁）据外交部网站消息，外交部发言人马朝旭今日就美国国务卿克林顿有关“互联网自由”演讲涉华内容回答记者提问。马朝旭表示，美国指责中国的互联网管理政策，影射中国限制互联网自由，对于这种违背事实、损害中美关系的言行，中方坚决反对。

有记者提问，美国国务卿克林顿21日就“互联网自由”问题发表演讲，其中谈到中国互联网管理政策，认为中方限制互联网自由，请问中方对此有何评论？

马朝旭回答说，美方指责中国的互联网管理政策，影射中国限制互联网自由。对于这种违背事实、损害中美关系的言行，我们坚决反对。

中国互联网是开放的，中国也是互联网发展最活跃的国家，到去年底，中国网民达3.84亿，网站达368万个，博客1.8亿。中国宪法保护公民的言论自由，推动互联网的发展是我们的一贯政策。中国有自己的国情和文化传统，中国对互联网坚持依法管理，符合世界通行做法。

中国法律禁止任何形式的网络黑客行为和侵犯公民个人隐私的行为。中国是世界上主要的黑客攻击受害国之一。中国主张通过加强国际合作，共同严厉打击网络黑客行为，维护网络安全和依法保护公民个人隐私。

我们敦促美方尊重事实，停止利用所谓互联网自由问题对中国进行无理指责。我们希望美方同中方一道，认真落实两国领导人就发展新时期中美关系达成的共识，加强对话、交流与合作，尊重彼此核心利益和重大关切，妥善处理分歧和敏感问题，以维护中美关系健康稳定发展。

中国坚决反对美利用互联网问题进行无理指责

dwfz168@163.com(寂寞的恋人) — Sat,23 Jan 2010 14:07:47 +0800

问：美国国务卿希拉里-克林顿21日就“互联网自由”问题发表演讲，其中谈到中国互联网管理政策，认为中方限制互联网自由，请问中方对此有何评论？

答：美方指责中国的互联网管理政策，影射中国限制互联网自由。对于这种违背事实、损害中美关系的言行，我们坚决反对。

中国互联网是开放的，中国也是互联网发展最活跃的国家，到去年底，中国网民达3.84亿，网站达368万个，博客1.8亿。中国宪法保护公民的言论自由，推动互联网的发展是我们的一贯政策。中国有自己的国情和文化传统，中国对互联网坚持依法管理，符合世界通行做法。

中国法律禁止任何形式的网络黑客行为和侵犯公民个人隐私的行为。中国是世界上主要的黑客攻击受害国之一。中国主张通过加强国际合作，共同严厉打击网络黑客行为，维护网络安全和依法保护公民个人隐私。

我们敦促美方尊重事实，停止利用所谓互联网自由问题对中国进行无理指责。我们希望美方同中方一道，认真落实两国领导人就发展新时期中美关系达成的共识，加强对话、交流与合作，尊重彼此核心利益和重大关切，妥善处理分歧和敏感问题，以维护中美关系健康稳定发展。（外交部网站）